在現在的灌漿料行業中，主要有兩種渠道運營和管理模式是盛行的，一種是N+1模式，就是在一個區域開發多個灌漿料經銷商，形成對經銷商數量上的制約，如果某個經銷商稍有三心二意，那么“處理”你沒有商量，這種模式的特點是以經銷商的數量取勝；另外一種就是一片一經，所謂的一片一經，就是在一個區域內只開發一個經銷商，讓一個經銷商負責所在區域的市場開發，市場維護和市場管理，以經銷商的質量取勝。

業內人士都知道，灌漿料行業的這兩種模式，在灌漿料行業內比較常見，同時也有不同的品牌分別采取上述的不同的策略，那么對于這兩種模式，究竟哪一個更加具有優勢，哪一個更加適合市場的變化。哪一種模式更加適合企業對于渠道的管理和控制，我們要深入的分析和研究。

一、扁平化與“N+1”模式

很多的企業都在嘗試或者努力嘗試對渠道實行扁平化管理，希望通過扁平化的管理實現對渠道的擴充，這個時候，如果你的企業在渠道管理上沒有實行扁平化的話，那么你已經out了，因為，現在已經有太多的企業開始了扁平化管理了。對于企業而言，似乎只有扁平化才能夠解決渠道運營和管理過程中深層次的問題。因此，非扁平化不行。

深度解析：灌漿料行業中兩種渠道運營模式

那么對于扁平化的問題就是渠道的擴充與渠道管理之間的矛盾，如何化解這個矛盾，有的企業開始通過加大渠道管理人員的數量來解決這個問題，通過不斷的擴充渠道管理的團隊，以此實現渠道管理的效率，在龐大的渠道管理團隊建立和運行之后，對于企業想希望看到的，就是銷售業績的快速提升。在成熟的市場或者對于競爭激烈的市場來說，渠道人員的增加和銷售業績的提升往往不成正比。因此，巨大的銷售壓力開始迫使企業采取“N+1”的模式，就是采取一個區域多個經銷商的模式，來提高渠道的覆蓋廣度，這對于貿易型的灌漿料企業來說可謂一箭雙雕，一方面產品鋪向了市場，另外一方面，也完成了公司所下達的銷售任務。面對這樣的好的局面，很多灌漿料企業開始嘗試這樣的模式。

二、“一片一經”與“N+1”模式

對于渠道的開發和管理策略來說，有的灌漿料企業采取了“一片一經”的策略，在一個片區內選擇和培養一名經銷商，企業把渠道的發展都押在了一個經銷商的身上，經銷商肩負了更多的企業品牌建設，市場拓展，以及渠道維護的職能。

對于一個片區的一個灌漿料經銷商，除了企業在管理上要有其公司化的要求，同時對于區域品牌的投入也會更多的要求，對于灌漿料經銷商而言，只要灌漿料企業愿意相信我，那么我對于市場的投入將會不遺余力，不會吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+1”模式來的快，但是這樣的模式來的更加穩當，市場將會持續的看好。

三、熊瞎子與愚公的PK

兩種模式可以說給灌漿料企業帶來兩種不同的市場發展結果，有的人也許會說，N+1模式叫做優勝劣汰，那么我請他也不要忘記了，一個沒有共同目標的團隊是不會走遠的。一片一經的模式并不代表，如灌漿料經銷商沒有一心一意的跟隨企業成長的步伐，那么對不起，企業也將對其進行淘汰。