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    深度解析:灌漿料行業中兩種渠道運營模式

    時間:2021-03-25 瀏覽:208次

    深度解析:灌漿料行業中兩種渠道運營模式

    在現在的灌漿料行業中,主要有兩種渠道運營和管理模式是盛行的,一種是N+1模式,就是在一個區域開發多個灌漿料經銷商,形成對經銷商數量上的制約,如果某個經銷商稍有三心二意,那么“處理”你沒有商量,這種模式的特點是以經銷商的數量取勝;另外一種就是一片一經,所謂的一片一經,就是在一個區域內只開發一個經銷商,讓一個經銷商負責所在區域的市場開發,市場維護和市場管理,以經銷商的質量取勝。

    業內人士都知道,灌漿料行業的這兩種模式,在灌漿料行業內比較常見,同時也有不同的品牌分別采取上述的不同的策略,那么對于這兩種模式,究竟哪一個更加具有優勢,哪一個更加適合市場的變化。哪一種模式更加適合企業對于渠道的管理和控制,我們要深入的分析和研究。

    一、扁平化與“N+1”模式

    很多的企業都在嘗試或者努力嘗試對渠道實行扁平化管理,希望通過扁平化的管理實現對渠道的擴充,這個時候,如果你的企業在渠道管理上沒有實行扁平化的話,那么你已經out了,因為,現在已經有太多的企業開始了扁平化管理了。對于企業而言,似乎只有扁平化才能夠解決渠道運營和管理過程中深層次的問題。因此,非扁平化不行。

    深度解析:灌漿料行業中兩種渠道運營模式

    那么對于扁平化的問題就是渠道的擴充與渠道管理之間的矛盾,如何化解這個矛盾,有的企業開始通過加大渠道管理人員的數量來解決這個問題,通過不斷的擴充渠道管理的團隊,以此實現渠道管理的效率,在龐大的渠道管理團隊建立和運行之后,對于企業想希望看到的,就是銷售業績的快速提升。在成熟的市場或者對于競爭激烈的市場來說,渠道人員的增加和銷售業績的提升往往不成正比。因此,巨大的銷售壓力開始迫使企業采取“N+1”的模式,就是采取一個區域多個經銷商的模式,來提高渠道的覆蓋廣度,這對于貿易型的灌漿料企業來說可謂一箭雙雕,一方面產品鋪向了市場,另外一方面,也完成了公司所下達的銷售任務。面對這樣的好的局面,很多灌漿料企業開始嘗試這樣的模式。

    二、“一片一經”與“N+1”模式

    對于渠道的開發和管理策略來說,有的灌漿料企業采取了“一片一經”的策略,在一個片區內選擇和培養一名經銷商,企業把渠道的發展都押在了一個經銷商的身上,經銷商肩負了更多的企業品牌建設,市場拓展,以及渠道維護的職能。

    對于一個片區的一個灌漿料經銷商,除了企業在管理上要有其公司化的要求,同時對于區域品牌的投入也會更多的要求,對于灌漿料經銷商而言,只要灌漿料企業愿意相信我,那么我對于市場的投入將會不遺余力,不會吝惜自己的所有力氣。雖然在銷售的廣度上沒有“N+1”模式來的快,但是這樣的模式來的更加穩當,市場將會持續的看好。

    三、熊瞎子與愚公的PK

    兩種模式可以說給灌漿料企業帶來兩種不同的市場發展結果,有的人也許會說,N+1模式叫做優勝劣汰,那么我請他也不要忘記了,一個沒有共同目標的團隊是不會走遠的。一片一經的模式并不代表,如灌漿料經銷商沒有一心一意的跟隨企業成長的步伐,那么對不起,企業也將對其進行淘汰。


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